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负债1400万小厂,做到年收70亿,董明珠大赞!

2019-06-02 13:59重庆新闻网编辑:幸运飞艇人气:


由于前些年的负面新闻,这几年国内的奶粉市场,基本是各大洋品牌的天下。

一时间,国内奶粉厂商举步维艰,陷入了困境。

但有一家国产乳业企业,不仅度过了这个难关,还把自己从一个负债1400万的空壳小厂,做到了年收入70亿的亚洲龙头!

它更是成为了中国首家美国纽交所上市乳品企业,连董明珠都说:

“如果我以后有孙子,一定要让他喝这一家的奶粉!”

它就是飞鹤,57年无事故,2万员工宝宝共同代言。这背后,是一个默默做奶粉30年的东北汉子,他就是冷友斌。

负债1400万小厂,做到年收70亿,董明珠大赞!

 

负债1400万

除了品牌一无所有

他就这样开始创业

飞鹤的前身是黑龙江农垦总局下属的赵光农场,1962年在齐齐哈尔创立,那时候冷友斌还没有出生。

冷友斌是土生土长的黑龙江农垦人,家里养牛,给赵光农场交奶,他从小就帮家里放牛。

冷友斌自小成绩就不错,后来被黑龙江农垦保送上了大学,学的就是乳品专业。

可以说,冷友斌从小到大都和乳品打交道,多年的耳濡目染让他对乳业有着独特的理解。

大学毕业后,冷友斌先是做通讯员,然后回到了赵光农场当技术员。

当时的乳品厂只生产全脂粉一个品种,没人出去做市场,更没有研发,每年销售额只有寥寥数十万元,一直处于亏损状态。

冷友斌来了之后,因为有文化又有能力,仅仅3年就成为了厂长,又用了几年时间把厂子做到年销售3000万。

在这期间,他们创立了飞鹤品牌。

到了1998年,国家大力实行国有企业改革,冷友斌在员工的支持下,决心抓住机会把厂子里的股份买下来,自己做主自己干。

当他们好不容易凑足资金,能买下30%的股份时,却传来消息,飞鹤乳业的资产被整合划出了当时的黑龙江农垦总局,完达山集团将会接管飞鹤的资产。

由于当时企业还有1400万债务,接盘方不肯收,于是农垦局又找到冷友斌,如果愿意接下债务,就可以把“飞鹤”品牌给他。

冷友斌思前想后,冒着风险和农垦签了一份合同,承诺8年把1400万付清,从而延续下来了“飞鹤”品牌。

但除了这个品牌,冷友斌什么东西都没有,包括机器设备、厂房、原料基地在内全部被没收,完全就是个空壳。

这中间还有个小插曲:

农垦局看重他的才能,给了他完达山副总的位子,但他不忍离开同甘苦共患难的兄弟。

他明白,自己一走,底下100多人肯定就散了,他们的家庭也会陷入困境。

于是,他宁可放弃完达山副总高薪的位置,背负着1400万的债务,也要接下飞鹤这个壳,保住这个品牌,保住100多个兄弟的饭碗。

资金短缺、只有一个空壳...冷友斌却硬生生地把飞鹤做到今天年收入70亿的规模,他到底做了什么?

一切从零开始

5年做到年收5亿!

背负着1400多万债务,冷友斌的每一步都走得特别慎重。

只有品牌没有厂房,生产不出来奶粉也没用,幸好此时一位好友慷慨借给他100万元。

然后,他东奔西走,终于来到黑龙江北部的克东县,收购了当地的一家乳品厂,正式开始创业。

这家乳品厂老旧、破烂,院墙早已垮掉,院内杂草丛生,除了几台机器啥都没有。

回到之前驻地,他和100多号员工坦露真相,说清楚此次创业的辛苦:

“此一行,从头开始,前途未卜,你们想走,我送安家费,咱们兄弟一场,不能亏了大家。”

100多号人,纷纷表示愿意跟着他从城市到搬到那个县城的小厂里创业,冷友斌的个人魅力可想而知。

负债1400万小厂,做到年收70亿,董明珠大赞!

 

那100多名员工也没有看错冷友斌,创业之后,冷友斌一直很拼命,衣食住行都在工厂里,身兼数职,事无巨细地工作。

他亲自指挥工人安装设备,缺人的时候亲自上阵,“轻伤不下火线”,即便累倒了打着点滴仍在坚守岗位。

就这样,排除各种困难,100多号人日以继夜地工作着,仅仅3个月就安装好了一条日处理40吨的鲜奶生产线。

工厂建好好,冷友斌又指挥大家进行生产和销售,到了2001年底,居然完成了近1亿的销售额。

到了2005年,一年的销售额就达到了5亿!

短短5年时间,冷友斌带着100多名员工,创造了奇迹!

面临危机

靠3招扭转乾坤

正当冷友斌和他的飞鹤奶粉越战越勇时,2008年“三聚氰胺事件”爆发,国产奶粉遭到重创。

据数据显示,2007年外资奶粉在国内市场的占有率还只有35%左右,2012年已接近70%。

可以说,消费者对国产奶粉的信心已经跌到了谷底。

虽然飞鹤是少数没有卷入此次事件的国产品牌,但也受到牵连,销售额大幅下降。

为此,冷友斌非常担忧,飞鹤的销售额下降倒是其次,他更关心的是,中国的奶粉市场,不能就这样被外国品牌霸占着。

他说:

“中国应该有一两个品牌能站出来与外资抗衡,把中国市场的未来交给外国奶粉,这是中国乳企的耻辱。”

为此,他费尽心思,使出几个绝招。

绝招一:调整定位,贴近中国宝宝

经过调研,冷友斌意识到,中国消费者“一方水土养一方人”的观念根深蒂固。

针对这一点,冷友斌决定,要让自己的奶粉专门针对中国宝宝设计,而且要在市场营销中突出这一点。

为此,他提出了“更适合中国宝宝体质”的战略定位。

随着”海陆空“营销攻势地铺开,这个概念一步步深入人心,逐渐收复失地。

绝招二:打造过硬的品质

自2000年起,冷友斌就不断引进国际上和行业内先进的管理模式,严格把控食品卫生与安全。

飞鹤奶粉,先后通过ISO9002质量体系认证和HACCP体系认证。

他还不计成本地花了数十年时间,在北纬47度建立起国产婴幼儿奶粉的首条完整的全产业链,以控制好奶粉的源头。

就这样,飞鹤的高品质就慢慢打造出来。

绝招三:实行产品高端化策略

早在2003年,飞鹤就率先推出核苷酸、CPP配方产品,迅速进入行业高端产品梯队。

2010年,“更适合中国宝宝”的星飞帆横空出世!

2017年一季度,飞鹤乳业高端奶粉同比上涨191%,创造了国产婴幼儿高端奶粉销售增长佳绩。

现如今,飞鹤还在不断地发展壮大着,其高端奶粉的增幅还在230%左右,累积服务了超2000万的消费者,粉丝也突破了500万。

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“有华人的地方,就要有飞鹤!”

哪怕现在飞鹤做出了不凡的成就,但冷友斌并不满足,他的目标是,要为国产奶粉赢回信心和尊重。

他说:

“我的梦想是,有华人的地方一定要有飞鹤奶粉!”

中国宝宝喝的奶粉,居然大部分都是洋品牌,仔细想想,这其实是很悲哀的一件事。

现在有了一个大品牌崛起,希望能有更多的品牌跟上,为中国国产奶粉争一口气!

中国货,照样能做到最好!

(来源:未知)

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